L’appel d’offres à 1,1 milliard d’euros, pour le remplacement du matériel des cinq lignes de trains de nuit opérées en France est entré dans la dernière ligne droite. On devrait savoir dans les jours à venir si le seul concurrent encore en lice, Alpha Trains, remporte le contrat de location de locomotives et de voitures neuves.
Des quatre offres remises, dont celle du français Akiem (détenu par le fonds québécois La Caisse), Alpha Trains est le seul à être entré en phase de dialogue compétitif avec la DGITM (direction générale des infrastructures, des transports et des mobilités) qui pilote le process.
Son directeur général, Vincent Pouet, explique en exclusivité à VRT, pourquoi il espère remporter l’appel d’offres et lancer le contrat en respectant les délais et le prix fixés.
VRT: On vous connait dans le fret en France, pourquoi votre intérêt pour les trains de nuit ?
Vincent Pouyet. Notre entreprise fête ses 25 ans d’existence et nous sommes présents en France depuis 2003, ce qui fait de nous les pionniers de la location de matériel roulant. Nous avons dans notre parc 594 locomotives et 478 trains d’une valeur totale supérieure à 3 milliards d’euros. Le marché de la location de trains de nuit se développe. Partout en Europe, on assiste à une relance de lignes : en Finlande, Suède, Danemark, Allemagne ou Italie, où nos locomotives sont utilisées par l’opérateur European Sleeper. Nous croyons que le secteur va encore se développer, comme le confirment en France de bons taux de remplissage, malgré un matériel vieillissant.
VRT: Comment expliquez-vous être le seul loueur encore sur les rangs ?
VP: Je ne sais pas si nous sommes le seul mais nous avons beaucoup travaillé et investi dans cette procédure, avec une équipe solide. Nous connaissons parfaitement le système de délégation de service public. En Allemagne, nous avons 500 trains opérés dans le cadre de DSP. La procédure lancée par la DGITM a été, à mon sens, exemplaire, Les délais ont été tenus et le client extrêmement rigoureux.
VRT: Vos concurrents ont surtout parlé d’un client difficile…
VP: Il n’y a jamais rien de simple dans le ferroviaire. On parle d’équipements complexes qui vont être opérés pendant quarante ans par différents opérateurs. La difficulté est inhérente à ce métier. Je trouve étonnant que certaines personnes s’en plaignent.
VRT: Vous êtes confiant dans le fait que l’appel d’offres aille jusqu’au bout même avec une seule offre ?
VP: Nous sommes très sereins : tout a été fait dans les règles de l’art. L’offre que nous avons remise est solide. Nous avons deux partenaires sérieux, Stadler et CAF. Nous allons offrir des locomotives Stadler. Il se trouve que nous travaillons avec eux depuis des années et que nous avons plus de 150 locomotives du même type dans notre parc.
Pour les trains de nuit, il s’agira de la version bimode, un modèle qui est déjà homologué en France. La plateforme Stadler Euro se décline en plusieurs versions. En France, nous possédons des Euro 4001, qui sont la version diesel et des Euro 6000, la version électrique. Les Eurodual ont le même moteur diesel que la 4001 et le même système électrique que la 6000. Elles ont aussi le même système de signalisation, les mêmes bogies. C’est un matériel éprouvé.
VRT: Ce choix de locomotives bimode vous semble-t-il pertinent ?
VP: C’est ce que demandait l’État, et avec de bonnes raisons. Une partie des lignes qu’empruntent les trains de nuit n’est pas complètement électrifiée. Les locomotives bimodes permettent d’éviter de changer de locomotive en cours de trajet. Par exemple aujourd’hui, sur le Paris-Briançon, une locomotive diesel vient prendre le relais de la locomotive électrique à Valence.
Mais ce n’est pas le seul intérêt des locomotives bimodes. D’après l’association « Destination Trains de Nuit », en septembre, sur 450 trains de nuit programmés, 80 ont été supprimés parce que des travaux étaient programmés sur la ligne. Ces chantiers de nuit ne vont pas s’arrêter. Au contraire. Un des enjeux est donc de baisser ce taux d’annulation. Arriver à faire ces 80 services est le cœur du sujet. Une flotte homogène de matériels bimodes va aussi simplifier la gestion de la flotte et permettre de réaliser la maintenance sur un seul site.
VRT: On a aussi parlé de sur-spécifications sur le matériel commandé, êtes-vous de cet avis ?
VP: Si on reprend tout le processus, nous considérons que la DGITM a fait preuve de beaucoup de professionnalisme et a pris en compte les contraintes économiques et industrielles. Elle n’a pas lancé un marché public classique mais un dialogue compétitif. C’est une procédure itérative : vous remettez une offre et une phase de négociation, s’engage. Elle permet d’échanger sur des sujets techniques et financiers. Nous avons ainsi fait deux tours de discussions avant de remettre une troisième offre.
Dans cette configuration, nous sommes loin du problème de sur-spécification évoqué. Il s’agit là d’un cahier des charges complètement fonctionnel, avec un processus de dialogue compétitif qui a permis de faire évoluer les exigences, d’arriver à une solution industriellement solide et au meilleur compromis possible. La procédure d’appel d’offres a certes été très exigeante, mais il n’y a pas de sur-spécification sur ce contrat.
VRT: Pensez-vous pouvoir acquérir les 180 voitures stipulées dans le contrat, dans les délais prévus ?
VP: C’est pourquoi nous avons choisi CAF, qui a des usines en France, connait les spécificités du marché français et a les compétences. Développer une voiture est un sujet beaucoup plus simple en matière de conception. Une partie importante de la complexité est dans la locomotive. Il y a un enjeu d’aller refabriquer des voitures en France, mais ce n’est pas une marche impossible à franchir.
VRT: Quelle est la prochaine étape ?
VP: Nous avons remis notre offre début août. Il y a eu les questions de clarification classiques. Depuis, nous sommes dans l’attente de l’attribution des lots. Si le projet ne se fait pas, ce serait une très mauvaise nouvelle pour les trains de nuit. Sans renouvellement rapide et sans modernisation du matériel qui roule depuis plus de 40 ans, les usagers pourraient légitimement s’interroger sur le devenir des trains de nuit.